안녕하세요, 마에스트로 SW 서포터즈입니다!

오늘은 IR 피칭을 준비하는 방법에

대해 알려드리려고 해요.

IR피칭,

뭔지는 몰라도 자주 들어보셨을 것 같은데요.

기업이 일반적으로 대중들에게

자기 회사의 상품이나 서비스를 홍보하고 팔기 위해

광고하는 PR(Public Relation)과 다르게

IR은 Invest Relation 으로

스타트업이 투자자들에게 투자를 받기 위해

아이디어와 전략을 설명하는 발표예요.

최근 대학 교내외 행사로

창업 관련 스타트업톤, 아이디어톤 등이 많이 열리며

IR피칭을 경험해보는 학생들이 늘어나고 있어요.

효과적인 IR 피칭을 하려면 어떻게 준비해야 할까요?

먼저 IR 피칭에서는 간결한 것이 가장 중요합니다.

투자자들은 바쁜데

많은 스타트업의 IR 피칭을 들어야 하기 때문이죠.

요점을 먼저 말해 호기심을 자극하고

중요한 부분을 먼저 전달하고,

기술이나 전략 등을 설명할 때는

전문 용어 사용을 자제하고

쉽게 전달하는 것이 중요해요.

모든 문장은 문법에 맞지 않는 부분이 없도록

명확하고 짧게 구성하는 것이 좋아요.

IR 피칭에도 전형적인 흐름이 있어요.

먼저 질문이나 슬로건 등을 활용하여

우리 기업이나 우리가 소개할 상품/서비스가

어떤 건지에 대해 관심을 유도하며 시작해요.

그리고 이 사업을 기획하게 된 배경을 설명합니다.

스타트업은 일상 속 자신이 느꼈던 문제를

해결하는 서비스나 상품을 내세우는 경우가 많아요.

해당 문제점에 대해 투자자들도 공감할 수 있을 만한

에피소드를 얘기하면 좋겠죠?

문제점을 얘기한 뒤에는

그것을 해결하는 우리만의 솔루션을 얘기해야 합니다.

다른 회사는 하지 않는

'우리 회사 만의' 해결 방법이 중요해요.

이 단계에서는 우리의 상품과 서비스가

어떤 것인지 본격적으로 소개하고,

그것을 통해 우리 회사가

어떤 가치를 창출하는지를 함께 이야기해요.

중간 부분부터는 우리 회사의 경쟁력과 비전을 제시해요.

IR은 투자 유치를 목적으로 하기 때문에

투자자들에게는 이 상품이나 서비스로

수익을 창출할 수 있는지가 중요해요.

시장 규모 경쟁사 , , 분석 투자금 사용처 등을 제시하고

수익은 어떻게 낼 것인지 수익 모델도 함께 소개해요.

여기까지 기업의 논리적인 전략을 잘 설명했다면,

마무리는 감성적으로 하는 것이 중요합니다.

기술보다는 우리가 그 기술로 무엇을 할 건지,

어떤 가치를 창출할 것인지를 이야기해요.

우리가 강조하는 가치나

그것을 담은 슬로건 등을 강조하며 마무리합니다.

오늘은 이렇게 IR 피칭 전략에 대해 알아봤는데요,

창업에 관심이 없더라도 한번 경험해 보면 좋을 것 같네요!

다음에도 재미있고 알찬 소식으로 돌아오겠습니다.

감사합니다!